演讲精要

“做大做强”不如“做专做强”

“中外名家系列讲座”长沙第12讲

时间： 2004年10月29日

地点：中联重科二楼会议室

产业集中有利于实现规模经济

    美国的一位学者曾有这样一种观点：世界很多产业到最后往往是老大和老二之争，比如胶卷是柯达和富士之争，快餐是麦当劳和肯德基之争，饮料是可口可乐和百事可乐之争等。在网络经济时代，以后很多产业可能连老二都没有。一个企业有没有必要涉及多个领域呢？其实只做一个产业，如果拥有较高的市场占有率，也能获得稳定的销售收入。市场竞争激烈了，产业链就要变小，只有更小才能更优，这就是大和小的辩证法。
    中国的企业家有两个通病，第一是认为企业只做一样就是没本事，要做多、做个十几样那才叫本事；第二是有的企业的领导自以为是有本事的人，容易自我放大，从客观上讲经不起诱惑。一个成功的企业家要有自我修炼和自我控制力的修养。中国这几年一个非常强的口号是“做大做强”，但现实却是“做大做垮”，中国目前难以支撑大企业。
    我的基本观点是，做企业要专、要集中，我一直主张中小企业只做一样，一个企业在什么时候做一样，什么时候又做二、三样呢？我总结了五条。1、大企业可以做多，小企业必须做专； 2、老企业可以做多，新企业必须做专；3、集团公司可以做多，二、三级公司必须做专； 4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专；5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专。

外配总比内配好

    一个企业做某个产品，其实只需做好几个最拿手的关键件，其它的环节尽可能外包。内配是垄断性配套，外配是竞争性配套。外包的好处是由于供应商的规模经济而降低了成本，降低了资本密集度，将固定成本转化为可变成本。一个企业要以核心能力为基础，尽快形成自身的核心竞争力。做缝纫机的飞跃集团老总曾告诉我说：“我把两个做不好的关键零部件外包给国外企业，然后将全部的资金和精力来把其他零部件做好，所以我的产品世界一流。”
    80年代以前的美国由公司经济取代市场经济，大公司通过纵向一体化、多元化以及跨国际经营，由企业内部的行政机制取代市场机制。而日本的企业都与自己供应商建立非常密切的关系，而不是做一体化。80年代后期，日本丰田等一些企业自己生产一些零部件，其它都是外配。而美国的一些企业内配率很高，后来美国人发现，美国生产的汽车比不过日本，一个重要原因是日本的大量零配件全世界最佳选购。

让优秀的阿姨成为父母

    美国企业制度实行股权分散，所有权和经营权分离。两权分离就好比生了小孩都不自己养，而是给阿姨养。“阿姨靠不住”不是说职业经理人道德低下，而是说很难让多数阿姨把别人的小孩当自家的小孩养。当然这不排除有些阿姨还是能够做到，因此有些国有企业干得很好，但如果所有的“阿姨”都能如此，国有企业就不至于像现在这样，也没有必要改制。“自己的小孩自己养放心”不是说不要阿姨，而是说不要把企业办成孤儿院，要把企业办成幼儿园、办成家教。不能老是让阿姨打工，时间短了可以，长了就会出现问题，这就要让优秀的阿姨成为父母，我主张国有企业改制就应该如此。
    企业制度的两根链条：一根是股东链（横线），二根是管理链（竖线）。一个点代表一个股东，股东越多 ,链条便越长，一个企业股东越少，责任感就越强。反之，越多就越弱，这就有量变到质变的关系。一个企业有很多股东，大家就忘了自己还是股东。连股东会都不想参加，那还有什么责任感？我认为上市公司就是一个大孤儿，而温州的家族模式就是父母养小孩，这是股东链。再看看管理链，一个点代表一个管理层，企业规模越大，管理层就越多，链条也越长。

企业要全盘考虑融资战略

    由于今年我们的宏观调控，我们每个企业都面临融资问题。
    企业融资要考虑的几大因素：
    一是资金需求。如果你明天要钱，今天才去借就很难借到。
    二是考虑融资成本。融资成本包括资金使用费和融资交易费两块。
    三是考虑企业的发展阶段。不同阶段用不同的融资方式。
    四要考虑预期效益与风险。中国的企业家有一种上市情结，认为上市才算成功。我的看法是好项目、好企业首先要自己投，没钱可以先负债。
    五要考虑合理的负债率。每个企业都有一个合理的负债率，合理的负债率是企业的资源，既不要浪费，也不要滥用。
    六要充分考虑出资人的利益。
    七要考虑企业老板的个人追求。
    八要考虑未来的通货膨胀。通货膨胀的本质是债务人剥夺债权人，在通货膨胀时期企业的融资战略是负债最大化。
    九要考虑经济周期。中国的经济是波浪式、周期发展的，而且是由政府引导。
    十要考虑政策法规。中国目前的法制虽然还不够完善，但做企业必须要考虑政策法规。
    十一要考虑汇率的变化。
    目前企业主要融资方式是贷款和上市，而且贷款是多数企业的融资方式。但除了这两种以外还有：动产抵押、企业上市、项目融资、资产证券化、业务外包、股权分散、买壳上市、融资租赁、票据融资、拿来主义、职工持股等等。